Der Businessplan wird auch Geschäftsplan oder Unternehmensplan genannt. Er zeigt Zukunftsmöglichkeiten eines (neuen) Unternehmens auf. Im Businessplan werden die Unternehmensziele und die zur Erreichung der Ziele geplanten Massnahmen formuliert.
Der Businessplan ist ein Instrument, um den Geschäftspartnern, seien dies Führungskräfte, Investoren oder Lieferanten, die Geschäftsidee und die Unternehmensstrategie strukturiert aufzuzeigen. Erstellt wird dieser bei einer Gründung oder einer Weiterentwicklung des Unternehmens.
Gliederung eines BusinessplansManagement Summary
- Zusammenfassung der Geschäftsphilosophie
Die Unternehmung
- Kurze Erläuterung der Firmengeschichte sowie die aktuelle Ist-Situation
- Welche Rechtsform wurde gewählt?
- Welches sind die Stärken und Schwächen des Unternehmens?
- Was ist für die Zukunft geplant?
- Ist die Nachfolgeplanung geregelt?
Die Produkte/Dienstleistungen
- Was ist das Verkaufs- und/oder Dienstleistungsprodukt?
- Welches sind die Stärken und/oder Schwächen?
- Werden zusätzliche Dienstleistungen (Ersatzteile, Service Schulungen etc.) angeboten?
- Ist der Produkteschutz gewährleistet?
- Wie hoch ist die Abhängigkeit von den Abnehmern resp. den Lieferanten?
Der Markt
- Besteht ein Markt für das Produkt (evtl. Übersättigung)?
- Wieso sollte man das Produkt kaufen? Wer ist die Zielkundengruppe?
- Können Markttrends berücksichtigt werden?
- Gibt es besondere Risiken oder Chancen?
Die Konkurrenz
- Aufstellung der 2 bis 3 wichtigsten Konkurrenzunternehmen.
- Welches sind die Konkurrenzprodukte?
- Welche Strategie verfolgt die Konkurrenz (Gegenstrategie)?
- Vor- und Nachteile der Konkurrenz
Das Marketing
- Welches sind die Bedürfnisse der Kunden?
- Welches sind die Distributionskanäle?
- Welches ist unsere Preispolitik? Rabatte, Aktionen, Margen etc.
- In welchen Medien betreiben wir Werbung?
Der Standort/Die Produktion
- Wieso wurde der Standort gewählt?
- Vor- und Nachteile des Standortes
- Wie ist die Administration geregelt?
- Wer sind die Lieferanten?
- Welche Materialien/Waren werden verwendet?
- Wie wird das Produkt hergestellt?
- Wie sind die Kapazitäten/ist das Verhalten bei einem Engpass?
Die Organisation/Das Management
- Wie setzt sich das Management zusammen (Lebenslauf)?
- Sind besondere Fähigkeiten vorhanden?
- Wie sind die Verantwortlichkeiten geregelt?
- Wie ist die Entlöhnung geregelt?
Die Risikoanalyse
- Welches sind die internen Risiken? Management, Produktion, Marketing, Finanzen
- Welches sind die externen Risiken? im ökologischen und im ökonomischen Bereich, Konkurrenz, Gesetze, Marketing, Management
Die Finanzplanung
- Aufstellung des kurzfristigen und des langfristigen Finanzbedarfs
- Liquiditätsrechnung
In der Beilage die Abschlusszahlen der letzten 3 Geschäftsjahre, bzw. bei Neugründungen des Budgets
Die Finanzierung
- Wie hoch ist der Finanzierungsbedarf?
- Besteht ein Zeitplan?
- Gibt es noch eine Alternative?
Einige Anmerkungen
- Der Businessplan sollte umfassend, verständlich und übersichtlich dargestellt werden.
- Er sollte möglichst realistische Einschätzungen enthalten.
- Unterscheiden Sie zwischen Tatsachen und Plänen.
- Bei den Umsatzzahlen oder Schätzungen sollten Sie das «worst case»- und das «best case»- Szenario berücksichtigen.
- Ein Businessplan sollte nicht mehr als 30 Seiten haben.
- Der Businessplan ist auch für den Unternehmer wichtig.
- Mit einem optimalen Businessplan können Fehlentscheidungen vermieden werden.
- Bei grösseren Unternehmungen empfehlen wir, einen Berater beizuziehen.
- Erstellen Sie den Businessplan zusammen mit Ihrem Treuhänder, der ihn plausibilisieren und aktualisieren sollte.